इनबाउंड मार्केटर्स गाइड टू लीड जनरेशन, नर्चर एंड मैनेजमेंट

आज की व्यावसायिक संस्कृति में लीड पैदा करने पर प्रीमियम लगाना महत्वपूर्ण है। कब्जा करने, बनाए रखने और प्रगति करने के लिए कठिनाई का स्तर कठिन है जितना अब तक हुआ है। लोग अपने व्यापार पर भरोसा नहीं करते हैं किसी को भी। वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि उनके द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पादों और सेवाओं को सबसे अच्छा और उन ब्रांडों से आ रहा है जो उनसे बात करते हैं। विपणक के रूप में, हमें अपने संभावित ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं को समझना होगा, और यदि हम उनके व्यवसाय को जीतने की उम्मीद करते हैं, तो रोमांचक और प्रासंगिक तरीकों से उनसे बात करें।

लीड उत्पन्न करने के लिए और अंततः उन लोगों को आपसे खरीदने के लिए लीड प्राप्त करने के लिए, उन्हें अपने खरीदार की यात्रा के दौरान आकर्षक सामग्री के साथ संलग्न करना महत्वपूर्ण है। खरीदार की यात्रा एक ऐसी प्रक्रिया है जो उस पल को शुरू करती है जो एक व्यक्ति पहले आपकी सामग्री को देखता है और तब तक जारी रहता है जब तक कि वे भुगतान करने वाले ग्राहक नहीं बन जाते। सर्वोत्तम व्यवसाय इस यात्रा को उस बिंदु से आगे बढ़ाते हैं जो सामग्री का उत्पादन करती है जो ग्राहकों को और अधिक के लिए वापस आने के लिए आश्वस्त करती है।

खरीदार की यात्रा के लिए लुभावना विपणन सामग्री बनाना, इसे तीन चरणों में विभाजित करके किया जाता है: लीड जनरेशन चरण, लीड पोषण चरण और लीड प्रबंधन चरण।

लीड जनरेशन फेज

लीड जनरेशन चरण में उस सामग्री को बनाना महत्वपूर्ण है जो जल्दी से ध्यान आकर्षित करती है। सोशल मीडिया, पेड विज्ञापन और फेसबुक लीड विज्ञापन जैसे आउटलेट शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है। अपने सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से स्क्रॉल करने वाले लोग आपकी सामग्री देखेंगे और यदि इसे अच्छी तरह से डिज़ाइन और लिखा गया है, तो यह उनका ध्यान आकर्षित करेगा और आपके ब्रांड को बढ़ावा देगा।

इस बिंदु पर, संभावित खरीदार आवश्यक रूप से “खरीद मोड” में नहीं हैं, जिसका अर्थ है कि यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि आपकी सामग्री को कॉल करने के लिए मजबूर किया जा रहा है, लेकिन बहुत अधिक “बिक्रीपूर्ण” नहीं है। बहुत अधिक बिक्री के रूप में आने वाली सामग्री एक प्रमुख मोड़ हो सकती है। -आज की संस्कृति में कई खरीदारों के लिए। अपने उत्पाद या सेवा के बारे में अधिक जानने के लिए लोगों के लिए एक आकर्षक प्रस्ताव रखें, लेकिन अपने व्यवसाय के लिए हताश न हों।

एक बार जब कोई संभावना आपके विज्ञापन पर प्रतिक्रिया देती है और आपके फॉर्म को भर देती है, तो वह अब एक लीड बन गया है, और आप उन्हें खरीदार यात्रा के अगले चरण में ले जा सकते हैं।

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