क्यों मैं FunnelAmplified में विपणन निदेशक के रूप में अपनी नौकरी छोड़ दिया

ठीक एक सप्ताह पहले मैंने फनल एंप्लीफाइड में नौकरी छोड़ दी। यह देखते हुए कि मेरे बारे में 2/11/2019 को फ़नलअम्लिफ़ाइड लॉन्च करने वाले वीडियो को लगभग 9K बार देखा गया था, यह समझ में आता है कि इतने सारे लोग बाहर पहुंच गए और मुझे छोड़ दिया गया था।

आज, मैंने आपके साथ साझा किया कि मैंने ऐसा क्यों किया।

… लेकिन फर्स्ट थिंग फर्स्ट…

पिछले सोमवार को सुबह 9:24 बजे से पहले, जब मैं प्रोटोटाइप प्राइम से बाहर निकला, जहां फ़नल एंप्लिफ़ाइड ने एक कार्यालय किराए पर लिया, तो एक यात्रा थी जिसे समझना महत्वपूर्ण है। यात्रा, एक आवेगी निर्णय नहीं, मुझे सात दिन पहले अपनी नौकरी छोड़ने के लिए प्रेरित किया।

यहां कई लोगों ने किसी समय मेरी यात्रा के साथ काम किया और मैंने फनल एंप्लीफाइड में जो काम किया, उसका समर्थन किया।

इसलिए, मुझे लगता है कि यात्रा छोड़ना साझा करने का पहला चरण है कि मैंने क्यों छोड़ दिया।

मैं Yip Yip पर लीड मार्केटिंग के लिए काम पर रखा गया था

12/10/2018 को, मैंने अपना काम Yip Yip – एक SaaS स्टार्टअप में शुरू किया, जो पहले से ही 3 साल से कारोबार में था और बंद नहीं हुआ।

सास व्यवसाय को बाजार में ले जाने में मदद करने के लिए, आपको बाजार में परिभाषित उत्पाद पोर्टफोलियो, स्पष्ट मूल्य निर्धारण और ठोस चैनल रणनीति की आवश्यकता है।

ऊपर, आपको अपने लक्षित बाजार को समझना चाहिए और एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव होना चाहिए जो उस दर्द को बोलता है जिसे वे हल करना चाहते हैं।

मंडी

जब मुझे बाजार विभाजन के लिए पेश किया गया था, तो कोई स्पष्टता नहीं थी कि वास्तव में Yip Yip द्वारा पेश किए गए उत्पादों से किसे लाभ होगा। मैंने नेतृत्व से कुछ उद्योगों और कार्यों के बारे में सुना, बिक्री टीम से पूरी तरह से अलग, और ग्राहक सहायता से पूरी तरह से असंबंधित। बाजार के बारे में कोई मानसिक स्पष्टता नहीं होने के कारण, मुझे पहला कारण पता था कि वाईप यिप ने 3 साल तक छुट्टी क्यों नहीं ली।

उत्पाद

जब मुझे उत्पाद पोर्टफोलियो में पेश किया गया था, तो टीम के विभिन्न सदस्यों ने एक ही उत्पाद को अलग-अलग चीजें कहा था। नेतृत्व ने उन्हें कुछ और कहा। जब मुझे उत्पाद पोर्टफोलियो पर प्रशिक्षित किया गया था, तो मुझे प्रशिक्षण प्रदान करने वाले कर्मचारी द्वारा बताया गया था कि एक विशिष्ट उत्पाद एक प्राथमिकता थी। फिर भी, जब नेतृत्व के साथ इस बारे में चर्चा की गई, तो मुझे पूरी तरह से विपरीत बताया गया, इसलिए मुझे पता था कि यिप यिप की भ्रम की स्थिति में बाजार जाना संभव नहीं था। बड़े बदलाव की जरूरत है।

मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण संरचना पर चर्चा करते समय, मैंने सीखा कि कोई नहीं था।

यह मेरे लिए सबसे बड़ा आश्चर्य था, लेकिन यह स्पष्ट कारणों की पहचान करने में बहुत मददगार था कि वाईप यिप 3 साल तक तेजी से क्यों चला गया।

चैनल

3 वर्षों में निर्मित चैनलों की समीक्षा करते समय, मैंने एक वेबसाइट देखी, जिसमें कोई एसईओ इक्विटी नहीं थी, पृष्ठ गति या यहां तक ​​कि मोबाइल यूएक्स के लिए अनुकूलित नहीं थी, और ऐसा लगता था कि कोई भी सामग्री रणनीति नहीं है।

मेरे पास एक ब्लॉग था जो पूरी तरह से अलग डोमेन पर स्थित था, जिसमें एक बैनर आधा पृष्ठ ले रहा था, और मुझे पता था कि ऑनलाइन प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होने के लिए, मुझे एक ठोस वेबसाइट की आवश्यकता होगी जो गति, मोबाइल यूएक्स, मीडिया के लिए अनुकूलित हो -कंटे हुए ब्लॉग और ऊपर-नीचे रूपांतरण। मुझे एक रणनीति, एक आकर्षक ब्रांड और स्थिरता की आवश्यकता थी।

एसईओ

SEO की समीक्षा करते समय, मैंने देखा कि Yip Yip एक शब्द था जो शब्दशः पॉपप से जुड़ा था।

अगर मैंने ब्रांड के साथ रहने का फैसला किया होता, तो मुझे प्राइम गूगल प्लेसमेंट के लिए कार्टून नेटवर्क के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए विज्ञापन बजट में लाखों डॉलर की आवश्यकता होती।

लेकिन उन लाखों लोगों में हमारे पास कोई नहीं था।

वीडियो

अपने शोध के दौरान, मैंने यह भी देखा कि Yip Yip कीवर्ड से जुड़ी अधिकांश सामग्री वीडियो थी और उनमें से कोई भी Yip Yip का वीडियो नहीं था।

जब मैंने कंपनी के वीडियो चैनल की समीक्षा की, तो 3 साल के बाद उस पर निर्माण करने के लिए बहुत कुछ नहीं था: YouTube चैनल ठीक से सेटअप नहीं किया गया था, इसमें कोई एसईओ इक्विटी नहीं थी, कोई समुदाय नहीं था, और वीडियो में कोई कैप्शन नहीं था, कोई विवरण नहीं था, और नहीं किसी भी तरह की व्यस्तता।

अनुसंधान निष्कर्ष

मैंने देखा कि कोई स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव नहीं है, कोई सामग्री लगातार नहीं है, ऑनलाइन होने वाली किसी भी चीज़ के पीछे कोई रणनीति नहीं है, और मुझे पता था कि स्पष्ट रणनीतिक दिशा और ऑन-ब्रांड संगतता की कमी के साथ विपणन के लिए तदर्थ दृष्टिकोण यही कारण था कि यिप यिप ने नहीं किया था बाजार में अपने 3 साल में दूर नहीं है।

जब मैंने सारा डेटा इकट्ठा कर लिया और इसके बारे में प्रार्थना की, तो मैंने यिप यिप को रिब्रांड करने की सिफारिश की।

यदि आप मेरा ऑनलाइन अनुसरण कर रहे हैं, तो आप जानते हैं कि मैं यीशु का अनुयायी हूं और हमेशा अपने 3 रणनीतिक सलाहकारों के साथ परामर्श करता हूं।

भगवान के साथ मेरी बातचीत सुबह जल्दी होती है।

12/12/2018 को रिब्रांडिंग वार्तालाप

मैं प्रार्थना के जरिए रिब्रांडिंग के पास पहुंचा। और यिप यिप के नए ब्रांड से संबंधित जवाब मुझे 12/12/2018 को दिए गए, उसके दो दिन बाद मैंने वहां के निदेशक के रूप में काम शुरू किया।

यदि आपने कभी वाक्यांश “जीवित जल की नदियाँ” सुना है, तो आप जानते हैं कि यह जॉन 7:38 को संदर्भित करता है जो पवित्र जल के फल के बारे में बात करता है:

जो कोई मुझ पर विश्वास करता है, जैसा कि पवित्रशास्त्र ने कहा है, जीवित जल की नदियाँ उनके भीतर से बहेंगी।

मैंने पवित्र आत्मा से पूछा कि यिप वीआईपी को (ब्रांड नाम और शैली) में क्या रीब्रांड करना है, किस बाजार को लक्षित करना है (आइडियल कस्टमर प्रोफाइल – आईसीपी), बाजार को कैसे सेग करें (क्रेता पर्सना – बीपी), हमारे उत्पादों के कौन से पहलू सबसे ज्यादा थे महत्वपूर्ण (अनोखा मूल्य प्रस्ताव – यूवीपी), और नए यूवीपी का ग्राफिक प्रतिनिधित्व।

मांगो और तुम्हे वह प्राप्त होगा। – मत्ती 7: 7

इसलिए, मुझे अपनी बातचीत का उत्तर ईश्वर के साथ मेरी बातचीत के दो दिन बाद मिला जब मैंने अपना नया काम शुरू किया। नए ब्रांड का नाम FunnelAmplified लक्ष्यीकरण स्मार्निंग टीमों को व्यावसायिक सेवाओं SMBs पर दिया गया था।

मैंने अपने नेतृत्व के साथ भगवान के साथ अपनी बातचीत साझा की।

मैंने पूछा कि हमारे लक्षित बाजार को जानने, पसंद करने और हमें विश्वास दिलाने में मदद करने के लिए नए ब्रांड के साथ हम ध्यान केंद्रित करते हैं और निरंतरता के लिए प्रतिबद्ध हैं।

मैंने एक स्पष्ट दिशा का प्रस्ताव रखा।

12/14/2018 को, दो दिन बाद, मैंने एक ब्रांड स्टाइल गाइड को एक साथ रखा था, जिस पर काफी विस्तार से चर्चा की गई थी और नेतृत्व द्वारा अनुमोदित किया गया था, जिसने मेरे द्वारा प्रस्तावित ब्रांड के लिए नया डोमेन नाम भी खरीदा था।

मैंने यह सुनिश्चित करने के लिए निम्न के लिए कहा कि ब्रांड जहां Yip Yip ने समाप्त नहीं किया है:

  • मस्तिष्क के बिखराव और मन के निरंतर परिवर्तन से बचने के लिए विचारशील निर्णय
  • उस दिशा में सोचने पर ध्यान केंद्रित किया, जिसे मैंने यिप याप में शामिल होने के समय देखे गए भ्रम से बचने के लिए पहचाना था
  • हलकों में चलने से बचने के लिए लगातार कार्रवाई , जो कि कंपनी में शामिल होने से पहले पैटर्न था
  • टीम को नई दृष्टि को बढ़ावा देने के लिए समय पर संचार , यह सुनिश्चित करने के लिए कि सभी को सूचित किया जाए और गठबंधन किया जाए, और नए ब्रांड को अपने लक्ष्य के लिए प्रेरित किया जाए

मुझे उपरोक्त सभी का वादा किया गया था।

और इसलिए, मुझे काम करना पड़ा।

कैसे मैंने 39 व्यावसायिक दिनों में एक नया सास ब्रांड लॉन्च किया

फ़नललाइन बनाने और लॉन्च करने के लिए मुझे आवश्यक:

  • नई वेबसाइट
  • ठोस एसईओ रणनीति
  • साफ UVP
  • सब कुछ के लिए छवियाँ (ब्लॉग, थंबनेल, सामाजिक मीडिया, डिजाइन)
  • YouTube पर गति प्राप्त करने के लिए आक्रामक वीडियो रणनीति
  • सुसंगत रंग, टाइपोग्राफी, कहानी और आवाज के साथ परिष्कृत ब्रांडिंग
  • ब्रांड की कहानी
  • प्रेस विज्ञप्ति
  • मानवकृत सामग्री

और सबसे महत्वपूर्ण बात, मुझे अपनी टीम की जरूरत थी।

टीम

मैंने उन्हें #FunnelAmplifiers कहा और आपको बताता हूं: मैंने जिस टीम के साथ ब्रांड बनाया, वह पांच सितारा टीम थी।

अतुलनीय लोग, जोश से भरे, विश्वासपूर्वक ब्रांड की सफलता के लिए प्रतिबद्ध, इतने प्रतिभाशाली, इतने स्मार्ट, मैं धन्य महसूस करता था और ऐसे अद्भुत पेशेवरों के साथ काम करने में सक्षम होने के लिए बहुत खुश था।

ब्रायन, जिनके साथ मैंने घर में नई वेबसाइट बनाने का काम किया, मुझे बहुत कुछ सिखाया। उन्होंने और मैंने इस परियोजना को तेजी से और ठोस रूप से शुरू करने के लिए कई रातें काम किया, और उनके उत्साह और धैर्य ने मुझे हर दिन ईंधन दिया।

मीडिया और संचार की वंडर वुमन, रैना, मेरा दाहिना हाथ था क्योंकि हम डिजाइन कर रहे थे और मीडिया बाएं और दाएं नॉन-स्टॉप बना रहे थे।

हमारे पास इस परियोजना के लिए एक प्रेस विज्ञप्ति को छोड़कर शून्य डॉलर का बजट था।

तो, सभी चित्र, वीडियो, कॉपी, एसईओ – सब कुछ घर में उत्पादित किया गया था।

हमारा काम बहुत तेज़-तर्रार और नॉन-स्टॉप था, कई लंच, डिनर और गुड-नाइट-स्लीप्स फ़नल-अनप्लग्ड लाइव पाने के लिए छोड़ दिए गए थे या छूट गए थे।

कभी-कभी, हम बस फर्श पर बैठते हैं और काम करते हैं

उत्पाद

हमारे पास लीड / हब और सामाजिक-राजदूत के रूप में 12/17/2018 को नेतृत्व द्वारा अनुमोदित नए उत्पाद थे।

हमारी उत्पाद रणनीति के माध्यम से अच्छी तरह से सोचा गया था, और हम पूरी तरह से एक ही पृष्ठ पर गठबंधन किए गए थे।

उस बिंदु से, मेरे द्वारा लिखी गई सामग्री के हजारों शब्दों के सभी लीड-हब के माध्यम से लीड-जनरेशन और राजस्व वृद्धि के हमारे मुख्य मूल्य प्रस्ताव का समर्थन करने पर केंद्रित थे।

मूल्य निर्धारण

नेतृत्व ने 12/29/2018 को एक नई और स्पष्ट मूल्य निर्धारण रणनीति बनाई।

और सोमवार को 2/11/2019 के बाद, मैं 39 व्यावसायिक दिनों के लिए कंपनी के साथ था, हम नए सास ब्रांड के साथ लाइव हुए – फनलअनप्लाइज्ड।

2/11/2019 को द फनल ऑफ द एम्प्लीफाइड

फनलअनलाइज्ड लॉन्च करना रोमांचक था। हमारी टीम ने यह सब करने के लिए बहुत कुछ बलिदान किया इतनी अच्छी तरह से और इतनी तेजी से। मैं इसके लिए हमेशा आभारी हूं!

मेरा मुख्य लक्ष्य टीम को पहचानने और उसकी उपलब्धियों को स्वीकार करने में मदद करना था, इसलिए हम सभी स्पष्टता और फोकस के साथ तीव्र गति से अपने बड़े विकास लक्ष्यों की ओर बढ़ते रहने के लिए सशक्त महसूस कर सकते थे।

हमने सोमवार 2/11/2019 को लॉन्च एक टीम के रूप में मनाया, जिसमें पिज्जा और एक प्रस्तुति थी, जिसने हमारी अविश्वसनीय प्रगति को संक्षेप में प्रस्तुत किया और अद्भुत लोगों को धन्यवाद दिया जिन्होंने मुझे हर कदम पर मदद की।

पूरी यात्रा के दौरान, हमने अपने नेतृत्व को काम का सारांश भेजा क्योंकि हम लॉन्च की दिशा में आगे बढ़ रहे थे।

यहां 60-दिवसीय प्रभाव सारांश मैंने प्रस्तुत किया है कि 39 व्यावसायिक दिनों में नए सास ब्रांड को लॉन्च करने के लिए वास्तव में क्या किया गया था, पर कब्जा करता है।

मुझे उल्लेख करना होगा, यह छुट्टियों का मौसम था, मेरा जन्मदिन, और फ्लू जिसने मुझे थोड़ी देर के लिए 102.5 एफ बुखार के साथ बिस्तर पर रखा। इसलिए, इस नए ब्रांड को बनाने और लॉन्च करने के लिए कुल 39 व्यावसायिक दिन थे।

कृतज्ञता

कंपनी के साथ अपने 60 कैलेंडर दिनों के दौरान, मैंने टीम के लिए आभार के साथ पार पाया, इसलिए मैंने 2/11/2019 को लाइव-लाइव प्रस्तुति दी, मैंने अपनी भावनाओं को संप्रेषित करके और अपने सहयोगियों के लिए महसूस की गई प्रशंसा को व्यक्त करते हुए शुरुआत की। उनके असाधारण योगदान।

वेबसाइट और ब्लॉग

हमारी वेबसाइट मोबाइल यूएक्स, तेज लोडिंग गति, एसईओ, और प्रत्येक पृष्ठ पर वीडियो के साथ ऊपर-नीचे रूपांतरण को उछाल दर को कम करने और पृष्ठ पर समय बढ़ाने के लिए पूरी तरह से अनुकूलित हो गई।

हमारा ब्लॉग तेजस्वी मीडिया, शीघ्र CTA के साथ चला गया, और हमारा वर्गीकरण स्वायत्तता को बढ़ावा देने वाला था। मनुष्यों की विशेषता है न कि वस्तुओं का लक्ष्य।

और हमारे सभी मीडिया में सभी मनुष्य (हजारों टुकड़े) हमारे all थे

हमने मीडिया के लिए बिल्कुल कुछ नहीं दिया – हमने खुद ही सब कुछ बनाया।

हमारा होमपेज UVP भगवान के साथ मेरी बातचीत से सीधे आया और मैंने इसे लीड-हब के माध्यम से सीसा-पीढ़ी और राजस्व वृद्धि की हमारी मुख्य पेशकश का समर्थन करने के लिए हमारे होमपेज पर स्पष्ट रूप से 8-स्तंभ UVP में विकसित किया।

PODCAST

मैंने अपने पॉडकास्टिंग अनुभव का उपयोग द फ़नललाइन एम्प्लीफाइड पॉडकास्ट को उसी सिंडिकेशन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से करने के लिए किया था जिसका उपयोग मैंने अपने मंत्रालय पॉडकास्ट के लिए किया था।

मैंने सामग्री निर्माण, उत्पादन, प्रकाशन, और सिंडिकेशन के साथ 9 स्तंभ सामग्री, प्रत्येक को हमारी वेबसाइट पर एक ब्लॉग पोस्ट के लिए अग्रणी, iTunes, Stitcher, SoundCloud, YouTube और अन्य आवाज विपणन प्लेटफार्मों के लिए सिंडिकेटेड के साथ अपने अनुभव का लाभ उठाया।

मैंने पॉडकास्ट नैरेशन के लिए इंट्रो, आउटट्रो, रेससेट, और स्टूडियो में 5 घंटे बिताए।

यह वास्तव में तेजी से स्पष्ट रूप से स्पष्ट व्यावसायिक लक्ष्यों को पूरा करने के लिए वास्तव में कड़ी मेहनत करने में सक्षम होने के लिए अविश्वसनीय था।

यह मजेदार, रोमांचक था, और मुझे पता था कि यह हमारे ब्रांड को उसके अंतिम गंतव्य तक ले जाएगा।

सिंडिकेटेड पॉडकास्ट नए ब्रांड के लिए एक बड़ी संपत्ति साबित हुई, क्योंकि इसने सर्च विजिबिलिटी बहुत जल्दी हासिल कर ली।

यूट्यूब

मैंने एक नया चैनल बनाने के लिए YouTuber के रूप में अपने अनुभव का इस्तेमाल किया, प्लेलिस्ट, एसईओ-समृद्ध विवरण, स्थान, दिनांक, बंद कैप्शन, हैशटैग और अन्य सभी मेटाडेटा के साथ ठीक से सेटअप किया, जो खोज इंजन को मीडिया सामग्री को समझने और रैंक करने में मदद करता है।

दिसंबर और जनवरी में, मैंने व्यक्तिगत रूप से रिकॉर्ड किया, उत्पादन किया, और “निर्धारित” 27 वीडियो के रूप में प्रकाशित किया, जिसमें 10 अतिरिक्त वीडियो जाने के लिए तैयार थे।

मैंने अपने नए ब्रांड के मानवीकरण में भाग लेने के लिए अपनी टीम की भर्ती की और यह अनुभव का सबसे अच्छा हिस्सा था।

मेरी टीम के साथी इतने सक्षम और इतने प्रतिभावान साबित हुए, हम हर दिन उस महान काम से विस्मय में थे जो हम एक साथ कर रहे थे।

मैंने चैनल आर्ट और थंबनेल बनाए हैं जो मोहक थे, एसईओ विजिबिलिटी हासिल करने और हमारे यूवीपी को संप्रेषित करने के लिए अबाउट सेक्शन का इस्तेमाल किया, और जिन थंबनेल को मैंने बनाया था, वे प्रत्येक साप्ताहिक वीडियो श्रृंखला को स्पष्ट रूप से पहचानते थे।

हमने दैनिक वीडियो प्रकाशित किए, जो सभी रिकॉर्ड किए गए और मेरे iPhone के साथ निर्मित हुए।

सबसे पहले, हमने घर से अपनी व्यक्तिगत स्टूडियो लाइट का भी उपयोग किया (लेकिन तब मैंने अपनी तेज़ गति का समर्थन करने के लिए कार्यालय के लिए समान उत्पादन उपकरण खरीदे)।

दरअसल, फ़नल एंप्लीफाइड के लिए पहला वीडियो मेरे लिविंग रूम में रिकॉर्ड किया गया था, और मेरे सहकर्मी को बहुत मज़ा आया था, मुझे इसे जारी रखने के लिए प्रेरित किया गया था!

इसलिए, हमारा YouTube चैनल दैनिक प्रकाशन कार्यक्रम और कई साप्ताहिक श्रृंखलाओं के कारण वास्तव में बहुत तेजी से परिष्कृत दिखने वाला समाप्त हो गया।

और हमने उस सामग्री को अन्य सभी सामाजिक प्लेटफार्मों पर पुनर्नवीनीकरण किया:

कहानी

FunnelAmplified की कहानी सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति थी और हमें एक बार जीने के बाद एक महान गति प्राप्त करने में मदद मिली।

मैंने इस कहानी को हमारे ब्रांड स्टाइल गाइड के एक हिस्से के रूप में तैयार किया है ताकि हम अपने सभी सामग्री को उसके मूल्य और महत्व के आधार पर बना सकें।

एक उद्यमी का दिल बाजार में अन्य सभी प्रतियोगियों से खुद को अलग करने के लिए साझा करना महत्वपूर्ण है।

मैंने सभी ब्लॉग सामग्री, पॉडकास्ट स्क्रिप्ट, और हमारे सीईओ की मूलभूत कहानी के आधार पर एक 3000 शब्दों की ईबुक लिखी।

मैंने जो कहानी बनाई वह हमारे ब्रांड भेदभाव और मानवीकरण के साथ मदद की और इसने धन उगाहने के साथ हमारे नेतृत्व की भी सहायता की।

ई-पुस्तक

मैंने अपनी पहली फ़नल के लिए लीड चुंबक के रूप में हमारे लॉन्च के लिए एक 3000+ शब्द ईबुक लिखा था। ब्लॉग, पॉडकास्ट, वेबसाइट पेज, लैंडिंग पेज, ईमेल ऑटोमेशन और रणनीतिक दस्तावेजों के लिए मैंने इतने कम समय में दसियों हज़ार कंटेंट को देखते हुए, मुझे खुशी हुई कि संपत्ति 46 पेज की हो गई मूल्य।

यह अनुभव अपने आप में अद्भुत था क्योंकि जिस क्षण मैं फीडबैक के लिए उद्योग के प्रभावितों के पास पहुंचा, ईबुक को समीक्षात्मक प्रतिक्रिया मिली।

और मुझे लगता है कि सबसे बड़ी वजह उन चीजों के कारण थी जिनका मैंने पहले उल्लेख किया था: स्पष्टता, ध्यान और स्थिरता।

और निश्चित रूप से, हमारे फ़नल में, मैंने नए पृष्ठों को समुदाय में ज्ञात, पसंद और भरोसेमंद बनाने में मदद करने के लिए धन्यवाद पृष्ठों और ईमेल ऑटोमेशन पर वीडियो का उपयोग किया।

हर चीज के साथ मानवीकरण हमारा लक्ष्य था।

8-PILLAR UVP

जब मैंने अपना 8-पिलर यूनिक वैल्यू प्रपोज़ल (UVP) बनाने पर काम किया, तो मैंने फिर से अपने रणनीतिक सलाहकारों से मेरा मार्गदर्शन करने के लिए कहा, और जब हमने इसे प्रकाशित किया, तो लोगों ने अंततः हमारे सॉफ्टवेयर पर ध्यान देना शुरू कर दिया।

आखिरकार गति पैदा हो गई!

प्रक्षेपण के बाद

हमने जो काम किया है वह नींव रखने के लिए अगले दो हफ्तों तक जारी रहा क्योंकि हम अपने उत्पाद में सुधार कर रहे थे, ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए अधिक संपत्ति का निर्माण कर रहे थे, हमारे पॉडकास्ट के लिए इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग शुरू करने के लिए, ग्राहक समीक्षाओं के साथ प्रतिष्ठा प्रबंधन कार्यक्रम शुरू करने के लिए, और हमारे मुख्य उत्पाद, लीड-हब का समर्थन करने वाले संपार्श्विक का उत्पादन करने के लिए विश्लेषकों के साथ साझेदारी करना।

हमने अपने पहले ट्रेडशो के लिए साइन अप किया।

मैं एक उद्योग सम्मेलन में हमारे पहले बोलने की सगाई के लिए तैयार हो रहा था: मेरा पूरा विषय हमारे मुख्य उत्पाद, लीड-हब पर आधारित था।

उत्पाद को प्रेस रिलीज द्वारा भी समर्थन किया गया था, जिसे कई उद्योग प्रकाशनों द्वारा उठाया गया था – सभी लीड-हब को बढ़ावा दे रहे थे।

सोमवार को, उत्सव के दोपहर के भोजन के बाद, जहां मैंने टीम को प्रस्तुत किया, मेरे एक साथी ने मुझे घोषणा की कि कुछ विपणन परिवर्तन किए गए थे और हमारा नेतृत्व चाहता था कि मुझे सूचित करने के लिए सूचना मेरे पास दी जाए। जिसके कारण भ्रम और अराजकता हुई।

यह पता लगाने के लिए चौंकाने वाला था कि नेतृत्व ने विपणन के बारे में मिशन-आलोचनात्मक निर्णय किए और हमारे बीच में नए ब्रांड को लॉन्च करने और उनके विपणन नेता के साथ परामर्श किए बिना।

अगले दो हफ्तों में, मुझे उसी सहयोगी से पता चला कि लीड-हब से ब्रांड हब तक हमारे नेतृत्व द्वारा उत्पाद का नाम बदल दिया गया था, हमारे मूल्य प्रस्ताव को लीड-जनरेशन से ब्रांडिंग में भी बदल दिया गया था।

नव-बिक्री वाला व्यक्ति, जो अभी-अभी कंपनी में शामिल हुआ था, अब बहु-नाम के उत्पाद के बीच में था, ठीक उसी तरह जब मैं दो महीने पहले यिप यिप में आया था।

एक ही कहानी थी, सब फिर से।

जब मैंने इस पर चर्चा करने का प्रयास किया, तो नेतृत्व अनुपलब्ध था और टीम को निर्देश दिया कि जिस ब्रांडिंग को बनाने के लिए हमने कड़ी मेहनत की, उसे बनाने के लिए नए तरीके के साथ अपने उत्पाद के बारे में ब्रांडिंग टूल के रूप में बात करने के लिए आगे बढ़ें।

मैं अपनी ईमानदारी को महत्व देता हूं। एक कंपनी में एक मार्केटिंग लीडर के रूप में, जो अपनी खुद की ब्रांडिंग से नहीं चिपकता, मैं यह नहीं देख सकता था कि मैं कैसे एक ब्रांडिंग विशेषज्ञ के रूप में ऐसी कंपनी को बढ़ावा दूंगा और अन्य व्यवसायों को अपने ब्रांडिंग के साथ इस पर भरोसा करने के लिए लुभाऊंगा।

यह एक दंत चिकित्सक की दंत चिकित्सा सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए कहा गया था, जिसके सड़े हुए दांत हैं।

मैं अपनी सत्यनिष्ठा से समझौता नहीं करता, इसलिए मैंने FunnelAmplified में नौकरी छोड़ दी।

निष्कर्ष

यिप यिप ने अपने उत्पाद के नाम, मूल्य प्रस्ताव, और लगभग हर दिन ब्रांडिंग की, क्योंकि मेरे प्रारंभिक शोध में एक सरल Google खोज और सोशल मीडिया का उपयोग किया गया था।

उस तदर्थ, अप्रभावी दृष्टिकोण ने ब्रांड को उतारने से रोक दिया।

फ़नललाइन एम्प्लीफाइड ने हमारी रणनीति के आधार पर विचारशील निर्णय लेने, मानसिक स्पष्टता और लगातार कार्रवाई के वादे पर 39 व्यावसायिक दिनों में निर्माण और लॉन्च करने के लिए बहुत रक्त, पसीना और बलिदान लिया।

हालांकि, लॉन्च में दो सप्ताह, फ़नलअम्लिफ़ाइफ़ को यिप यिप: भ्रम, धुंध, संचार की कमी और समुदाय द्वारा ब्रांड को जानने, पसंद करने और भरोसा करने में मदद करने की कोई निरंतरता नहीं के समान स्थिति में समाप्त हो गया।

मैं उस दिन के बाद से स्थिति के बारे में जान रहा था जब मुझे पता चला कि ऐड-हॉक के फैसले चल रहे थे और हमारे द्वारा लॉन्च किए जाने के बाद फनल एंप्लीफाइड में संचार से बचा जा रहा था।

दो सप्ताह की अवधि में मेरी पत्रकारिता ने मुझे दिखाया कि फ़नल एंप्लिफ़ाइड को वाईप यिप के रूप में सटीक स्थिति में रहने के लिए सेटअप किया जा रहा था और मैंने देखा कि इसकी सफलता के लिए मूलभूत नेतृत्व परिवर्तन की आवश्यकता होगी, जैसे:

  • मस्तिष्क के बिखराव और मन के निरंतर परिवर्तन से बचने के लिए विचारशील निर्णय
  • उस दिशा में सोचने पर ध्यान केंद्रित किया, जिसे मैंने यिप याप में शामिल होने के समय देखे गए भ्रम से बचने के लिए पहचाना था
  • हलकों में चलने से बचने के लिए लगातार कार्रवाई , जो कि कंपनी में शामिल होने से पहले पैटर्न था
  • टीम को नई दृष्टि को बढ़ावा देने के लिए समय पर संचार , यह सुनिश्चित करने के लिए कि सभी को सूचित किया गया था और गठबंधन किया गया था, और नए ब्रांड को अपने लक्ष्य के लिए प्रेरित करने के लिए

दो सप्ताह की लिखित टिप्पणियों के बाद, मैंने पिछले सोमवार को नौकरी छोड़ दी।

पढ़ने के लिए धन्यवाद।

ps: यह लेख मूल रूप से लिंक्डिन पर प्रकाशित हुआ था

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