आपके ब्रांड का ‘नींबू पानी’ क्या है? बियॉन्से से मार्केटिंग सबक

सुपर बाउल 50 हॉफटाइम शो में अपनी उपस्थिति से 12 घंटे से कम समय पहले, बियोंसे ने एक नया एकल और संगीत वीडियो, “फॉर्मेशन” गिराया, जिसके साथ राजनीतिक और सामाजिक रूप से चार्ज किए गए गीत और दृश्य (और एक ताल और ताल मिलाते हुए) रॉक के बावजूद मदद नहीं कर सकते। आपके कंधों को), “गठन” को लोगों का ध्यान खींचने से अधिक करने के लिए बनाया गया था। स्वाभाविक रूप से, Bey ने प्रमुख हेडलाइनर, कोल्डप्ले से शो चुरा लिया, लेकिन उसने उस रात कुछ और किया। उसने अपने 2016 के फॉर्मेशन वर्ल्ड टूर के शुभारंभ में बेशर्मी से प्लग-इन करते हुए सभी के बारे में एक वैश्विक बयान दिया।

जब विज्ञापन की बात आती है, तो जागरूकता बढ़ाने के लिए शोर करना उपभोक्ताओं को आपके ब्रांड को नोटिस करने के लिए पर्याप्त नहीं है। उपभोक्ताओं ने अपनी सामग्री से जो कुछ भी चाहते हैं उस पर बार उठाया है – जानकारीपूर्ण और मनोरंजक होना आज की ग्रीन्स फीस है। आइए एक अभियान के रूप में बेयोंसे को एक ब्रांड और उनके एल्बम लेमोनेड के रूप में सोचते हैं। ब्रांडों की तरह, कलाकार हमेशा रुचि और अपील उत्पन्न करने के तरीकों की तलाश में रहते हैं। नींबू पानी ने बस इतना ही किया – और भी बहुत कुछ। हर ब्रांड का नींबू पानी का अपना संस्करण हो सकता है – कुछ ऐसा जो विघटनकारी, मनोरम और सार्थक है। ब्रांड उपभोक्ताओं के एक नए युग से जुड़ने के लिए बियॉन्से के सबसे हालिया “अभियान” से प्रेरणा प्राप्त कर सकते हैं – नेत्रहीन हकदार, अनुभव-उम्मीद, “मुझे पर्दे के नीचे एक चोटी दे”।

तेजी से बाधित
बियॉन्से ने उपभोक्ता यात्रा में दर्द बिंदुओं को कम करके क्रय फ़नल को कम कर दिया। 115.5 मिलियन सुपर बाउल दर्शकों के सामने फॉर्मेशन टूर को गिनने – छोड़ने और लॉन्च करने में वह विघटनकारी थी – और सूक्ष्म जहां यह मायने रखता था: उसने लेमोनेड विजुअल एल्बम के प्रीमियर का अनुभव करने के लिए लोगों को अपने तरीके से बाहर जाने और एचबीओ में ट्यून करने के लिए तेजी से चिढ़ाया। । और क्योंकि उपभोक्ताओं को उनकी सामग्री ऑन-डिमांड होने की उम्मीद है, उसने लेमनेड को प्रीमियर के तुरंत बाद स्ट्रीम करने के लिए उपलब्ध कराया ताकि दर्द के बिंदु को कम करने के लिए सप्ताह की सबसे अधिक सामग्री के बारे में बात नहीं हो सके।

माइक्रो-एक्टीविटीज़ (सुपर बाउल हॉल्टफ़ाइम शो, एचबीओ स्पेशल, ज्वारीय पर स्ट्रीमिंग, स्वामित्व वाली और अर्जित सामाजिक सामग्री) का संग्रह उपभोक्ताओं के अभियान की फ़नल को नीचे लाने के लिए जागरूकता, उत्साह और अनुनय उत्पन्न करता है। उन सूक्ष्म-अनुभवों ने न केवल लोगों को फ़नल से नीचे उतारा, इसने अनुभव-चालित उपभोक्ताओं को उपभोक्ता यात्रा, मैटरमेंट वर्ल्ड टूर के मैक्रो-एक्सपीरियंस के लिए प्रति टिकट औसतन $ 350 का भुगतान करने में सक्षम बनाया।

तेजी से बाधित करने की क्षमता होने से भव्य महत्वाकांक्षा और समझदार सोच पैदा होती है, और कुछ ब्रांड अनुशासन के साथ बाधित करने में सक्षम हैं। REI का # ऑउटआउट लें। ब्रांड एक ऐसा अनुभव बनाना चाहता था, जिसमें देश भर के लोग सामूहिक रूप से हिस्सा ले सकें – इसलिए एक गड़गड़ाहट पैदा करने के लिए यह जरूरी था कि लोग मदद न करें लेकिन नोटिस करें। यह घोषणा करते हुए कि सभी आरईआई स्टोर ब्लैक फ्राइडे पर बंद हो रहे थे, यकीनन रिटेल साल का सबसे बड़ा खरीदारी दिवस था, मानव-केंद्रित कारण जनता का ध्यान आकर्षित करने के लिए पर्याप्त था। सक्रियण के सूक्ष्म अनुभवों के बाकी लोगों ने स्टोर पर खरीद करने के लिए मोबाइल उपकरणों या उपकरणों के माध्यम से लंबी पैदल यात्रा के दर्द बिंदुओं को ठीक करके अपने # ऑउटआउट के भ्रमण की योजना तैयार की। तेजी से बाधित करना कभी आसान नहीं होता है। यह हिम्मत लेता है और आपके उपभोक्ता की खरीद जीवन चक्र की एक अंतरंग समझ लेता है ताकि आप उन्हें कब और कहाँ गिना जा सके।

कैद और कैद
कंटेंट व्यूअरशिप में एक दिलचस्प द्वंद्व है। ध्यान देने वाली बात अब एक सुनहरी मछली की तुलना में कम है, लेकिन डिजिटल वीडियो की खपत 2011 में प्रति दिन 21 मिनट से बढ़कर 1 घंटे और 2015 में प्रति दिन 16 मिनट हो गई है। बेयॉन्से उस द्विबीजपत्री के माध्यम से सही स्लाइस करने और 46 मिनट तक लोगों का ध्यान आकर्षित करने में सक्षम था। लंबे समय से लेमोनेड वीडियो के साथ। यह गतिशील था; इसने उन दृष्टिहीन हकदार उपभोक्ताओं को एक भावनात्मक रोलर कोस्टर पर लाकर मोहित कर दिया, जो बड़ी कहानी के भीतर बड़े और छोटे आख्यानों का इस्तेमाल करते हुए उन्हें बेयोंस के जीवन में पर्दे के पीछे एक शिखर देने के लिए इस्तेमाल किया।

कई ब्रांडों ने दिलचस्प मानव परिदृश्य के विज्ञापन मॉडल से संक्रमण शुरू कर दिया है, उत्पाद लाभ को मजबूर करने और काटने और आकार और लंबे समय तक कहानी कहने और उत्पाद एकीकरण के लिए कार्रवाई करने के लिए कॉल किया है। कई ब्रांडों में एक दिलचस्प लोकाचार है और इसके उद्देश्य के लिए कहने के लिए कुछ प्रासंगिक है, लेकिन कई विज्ञापन की स्थिति के साथ जारी हैं। रेड बुल और उसका मीडिया हाउस ऐसी सामग्री बनाते हैं जो लगातार ब्रांड की स्थिति (दुनिया को ऊर्जावान बनाने) का संचार करती है। ब्रांड जो विज्ञापन डॉलर को कंटेंट में निवेश करना शुरू करते हैं जो बनाम बनाम विज्ञापनों को सहन करने लायक कहानियों के साथ लुभाते हैं वे ब्रांड होंगे जो आज के उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं।

क्यूरेट ए कल्चरल स्पेस
आज, उपभोक्ताओं से हम सभी को सामाजिक प्रगति को आगे बढ़ाने में एक सार्थक भूमिका निभाने की उम्मीद है, और नींबू पानी ने सामाजिक मुद्दों पर बेयोंस के पीओवी के उपभोक्ताओं को सूचित किया; लेकिन एल्बम पॉप स्टार के विचारों को बताने के लिए एक मंच से अधिक था। यह वर्ष का सबसे अधिक बिकने वाला एल्बम था, क्योंकि यह सिर्फ एक उत्पाद नहीं था, यह एक ऐसा अनुभव था जो एक सांस्कृतिक स्थान को वक्रित करता था जिसे लोग सिर्फ खरीदते नहीं थे, लेकिन खरीद लेते थे। इस सांस्कृतिक स्थान ने उन वार्तालापों पर एक स्पॉटलाइट लगाई जो महसूस किए गए थे कि बहुत से लोग शून्य में थे, और उन्हें अपने विश्वासों, पिछले अनुभवों और आकांक्षाओं को अपने स्वयं के जीवन और बड़े पैमाने पर समाज के बारे में साझा करने की अनुमति दी।

ब्रांड्स जो एक सांस्कृतिक स्थान की सुविधा प्रदान करते हैं, सकारात्मक परिवर्तन के कुछ रूप को विकसित करते हैं। यह लोगों को एक ब्रांड के लोकाचार के साथ गठबंधन करने वाले कारण पर चर्चा करने या कार्रवाई करने की अनुमति देता है। यह लोगों को अपने जीवन में कार्यात्मक (उत्पाद) और भावनात्मक (विश्वास) मूल्य प्रदान करने के लिए ब्रांडों को देखने का अधिकार देता है। 2016 में, आइकिया ने अपने नॉर्वे स्टोर के अंदर एक सीरियाई घर की प्रतिकृति का निर्माण किया। इसने एक संकट लिया जो कि केवल एक डिजिटल स्क्रीन के पीछे का अनुभव था और एक भौतिक स्थान बनाया जिसने लोगों को अधिक जानने और कार्रवाई करने में सक्षम बनाया। एक सांस्कृतिक स्थान को क्यूरेट करना कभी-कभी एक फिसलन ढलान हो सकता है – लेकिन जब किसी ब्रांड को अपनी मान्यताओं और मूल्यों के लिए दृढ़ विश्वास होता है, तो बनाई गई बहुत जगह में ब्रांड के उत्पाद लाभ का विस्तार बनने की क्षमता होती है।

लिसा बर्वी लियो बर्नेट में एक वरिष्ठ रणनीतिकार हैं। आप मीडियम पर उसके संगीत की अधिक जानकारी पा सकते हैं

More Interesting

हाइपरग्रोथ कर्व - जैसा कि हमारे संदेश विकास द्वारा चित्रित किया गया है

पिमलिको प्लंबर - # 5brandquestions

कैसे एक सुपर बाउल विज्ञापन में असफल नहीं - लघु कहानी, आपको ब्रांड चाहिए

अगले पाँच वर्षों में रिटेल का भविष्य, जेने फ्लैकवेंटो के साथ, मर्कल इंक में वीपी क्लाइंट पार्टनर।

अपनी ब्रांड आवाज बनाएँ - भाग 1: शब्द का प्रसार!

रियल इन्फ्लुएंसर कौन हैं

ग्राहकों को पहले से अधिक सूचित किया जाता है - क्या आप?

क्या ग्रीन कंपनियां दी जा सकती हैं अपनी कहानी?

ब्रांड सुरक्षा

पॉडकास्ट एक शक्तिशाली ब्रांडिंग उपकरण है

क्या आपका #ब्रांड वादा कर रहा है कि आपका # व्यापार नहीं रख सकता है?

साल्टांदो दे उमा नैव परा

मेरी वास्तविक सूची में 5

वर्चुअल रियलिटी।ब्रांड बिल्डिंग का फिर से निर्माण।

विपणन डिजाइन