चलो ब्रांड के लाभों के बारे में बात करते हैं और एक कारण मानते हैं

वर्षों पहले, मैंने एक उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी के लिए परामर्श किया था, और मुझे माइक्रोवेव के बारे में बात करने का काम सौंपा गया था। उत्पाद प्रबंधक ने मुझे आश्वासन दिया कि यह माइक्रोवेव आपका साधारण मॉडल नहीं था – इसकी इनवर्टर तकनीक और ट्रू वेरिएबल पावर ™ दोनों में से कोई भी नहीं था। वह एक भाषा में सुविधाओं की एक लता को दूर करने के लिए आगे बढ़े जो कि ग्रीक जैसा दिखता था। और मुझे इसकी TurboDefrost ™ क्षमताओं पर शुरू भी मत करो! यह माइक्रोवेव नासा की एक छोटी छलांग थी। “यह दुनिया को बदल सकता है,” उत्पाद प्रबंधक ने सीधे चेहरे के साथ कहा।

मैंने यह सब अंदर ले लिया। फिर मैंने पूछा, “व्हाट्स इनवर्टर तकनीक?” जवाब में, उत्पाद प्रबंधक ने मुझे देखा जैसे कि मैं एक अलौकिक व्यक्ति हूं। मैंने समझाया कि मेरा काम लोगों को यह समझाने के लिए था कि उन्हें माइक्रोवेव के लिए भारी मात्रा में नकदी की जरूरत है, जब वे आसानी से अमेज़ॅन से $ 80 में खरीद सकते थे। जबकि हमारे लक्षित दर्शकों के पास खर्च करने के लिए पैसा है, वे भोजन को फिर से गरम करने वाले उपकरण पर अलग नहीं हैं।

मैंने पूछा: इस चीज़ को खाने के अलावा क्या करना चाहिए? यह माइक्रोवेव ग्राहकों के जीवन को उनके मौजूदा विकल्प से आसान या बेहतर कैसे बनाएगा? वे लागत को वारंट करने के लिए क्या कर रहे हैं?

ट्रेडमार्क तकनीक पर उत्पाद टीम को इतना तय किया गया था कि उन्होंने इस बात पर विचार करने की उपेक्षा की कि कोई माइक्रोवेव के लिए $ 600 का भुगतान क्यों करेगा। जब उपभोक्ताओं द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पादों की बात आती है, तो वे स्वार्थी, अधीर प्राणी होते हैं। वे किसी उत्पाद की विशेषताओं को डिकोड करने के लिए एक शब्दावली और MIT डिग्री की आवश्यकता नहीं चाहते हैं – वे सभी इस बात की परवाह करते हैं कि वे सीधे कैसे लाभान्वित होते हैं। इस विशेष माइक्रोवेव के बारे में क्या उनके जीवन को एक सस्ता संस्करण की तुलना में आसान या बेहतर बना देगा जो 24 घंटे के भीतर उनके दरवाजे पर आ सकता है? और उन्हें ब्लॉक पर अन्य ब्रांडों के बजाय अपने विश्वास और कड़ी मेहनत से अर्जित आय को अपने हाथों में क्यों रखना चाहिए?

फैंसी फीचर्स आपको केवल अब तक मिलेंगे। सौदा बंद करने के लिए, आपको एयरटाइट लाभ और विश्वास करने का एक कारण चाहिए। एक सरलीकृत स्तर पर, ग्राहकों में दर्द है, और वे बड़े पैमाने पर लाभ की तलाश कर रहे हैं।

जब आप स्टेटमेंट को शिल्प करते हैं, तो आप सिद्धांत ग्राहक लाभ पर शून्य हो जाते हैं और आपके ब्रांड पर विचार करने लायक एकमात्र विकल्प क्यों होना चाहिए। पोजिशनिंग स्टेटमेंट संक्षिप्त, विश्वसनीय और शानदार होने के लिए हैं – आप अपना ध्यान आकर्षित करने के लिए आवश्यक लक्ष्य के साथ अपना लक्ष्य पूरा कर रहे हैं। एक बार जब उनकी रुचि ख़त्म हो जाती है, तो आपके पास अपने ब्रांड लाभ और विश्वास करने के कारण (RTB) को उड़ाने के लिए आपके संदेश और विपणन में पर्याप्त समय और स्थान होता है।

इससे पहले कि हम लाभ और आरटीबी में शामिल हों, विभिन्न राज्यों की जाँच करें। लाभ मूल रूप से ग्राहक की एक या अधिक जरूरतों को संबोधित करेंगे। अब्राहम मास्लो के सेमिनल पेपर “ए थ्योरी ऑफ ह्यूमन मोटिवेशन” (पीडीएफ) में, उन्होंने मौलिक मानवीय आवश्यकताओं के पांच स्तरों के अस्तित्व को प्रस्तुत किया, जिन्हें उन्होंने 1953 की पुस्तक, प्रेरणा और व्यक्तित्व में एक वर्गीकरण ढांचे में विस्तारित किया। आप शायद एक मानव या अर्थशास्त्र पाठ्यक्रम में मानव जरूरतों के अपने पदानुक्रम का सामना कर चुके हैं।

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