कोल्ड ईमेल निवेशकों? यहाँ 5 त्वरित युक्तियाँ और अधिक प्रतिक्रियाएँ प्राप्त करने के लिए है

निवेश विपणन परिदृश्य कुछ हद तक बदलाव के दौर से गुजर रहा है। फर्म डिजिटल मार्केटिंग एवेन्यू के स्थान पर पारंपरिक, महंगे वितरण मॉडल पर अपनी निर्भरता को कम कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, आज के आधुनिक पारिस्थितिकी तंत्र में निवेश सलाहकारों की याचना एक कठिन चुनौती है:

IA के विज्ञापन में पिछले 10 वर्षों में नाटकीय रूप से बदलाव आया है। नए विनियमन और हाल के शुल्क संपीड़न के साथ यह अत्यंत महत्वपूर्ण हो जाता है कि हम विभिन्न मार्गों को देखते हैं।

– मिशेल फॉक, राष्ट्रपति | एफएनबी कैपिटल एसेट मैनेजमेंट

जैसा कि उद्योग डिजिटल मार्केटिंग, विचार नेतृत्व सामग्री उत्पादन, और व्यक्तिगत रूप से व्यवस्थित “ब्रांड-अवेयर” संभावनाओं के लिए व्यक्तिगत रूप से आउटरीच को बढ़ाना जारी रखता है – यह महत्वपूर्ण होगा कि डिजिटल मार्केटिंग के तरीके अंतर्निहित लक्ष्य के लिए मजबूत उपयोगिता ला सकें। पूंजी जुटाने का।

कोल्ड ईमेलिंग एक ऐसी विधि है।

कोल्ड ईमेलिंग एक कला और विज्ञान है जिसके लिए आपको पंचों के साथ रोल करने की आवश्यकता होती है (अधिक बार नहीं तो) और उच्च गुणवत्ता की संभावनाओं के साथ स्रोत वार्तालापों के लिए अपनी तकनीकों को ठीक से ट्यून करें।

उच्च-गुणवत्ता वाले निवेश की संभावनाओं को ईमेल करना और बिना किसी प्रतिक्रिया के थोड़ा कम होना आपके दिन के लिए एक नाली हो सकता है। खासतौर पर अगर आपने वेटेड लिस्ट पर अच्छा पैसा खर्च किया हो। और बार-बार बाहर पहुंचना जल्दबाजी में अजीब हो सकता है। क्या उन निवेशकों में से एक को भी नए आवंटन में बदलने की कोई उम्मीद बची है? क्या आपके द्वारा किए गए उन ईमेल पतों को प्राप्त करने में लगाई गई सारी मेहनत और शोध बेकार हो गया है?

शायद नहीं।

मेरे साथी और मैंने अपने ग्राहकों की ओर से सैकड़ों हज़ारों कोल्ड ईमेल भेजे हैं, और अधिकांश व्यावसायिक विकास यात्रा की तरह, घूंसे के साथ रोल करना खेल का हिस्सा है। कहने के लिए पर्याप्त, हमने एक चीज़ सीखी है या दो .. या पाँच:


कोल्ड ईमेलिंग में सबसे बड़ा टर्न आफ ईमेल आपके बारे में सबकुछ बता रहा है। सबसे पहले, जिस व्यक्ति को आप भेज रहे हैं, उसके पास कोई आईडीईए नहीं है जो आप हैं, कोई भी विचार जो आप महत्वपूर्ण हैं, सुनने के लायक या किसी भी समय के लायक है। आज की प्रतिस्पर्धी प्रतिस्पर्धात्मक अर्थव्यवस्था में, ध्यान एक मूल्यवान वस्तु है। किसी ऐसे व्यक्ति से नीले रंग से एक ईमेल प्राप्त करने के लिए जिसके पास यह उम्मीद करने की धृष्टता है कि उन्हें जो कहना है वह मेरे लिए अपना कीमती समय देने से पहले , खुद को पूरी तरह से और तुरंत मेरे लिए प्रासंगिक बनाने के लायक है, और यह स्पष्ट कर देगा कि मेरा जीवन कैसा है बेहतर होने वाला है – इस प्रारंभिक अवस्था में लगभग असभ्य है। उन्हें बताएं कि आपकी कंपनी कैसे उनके जीवन या व्यवसाय को बेहतर बनाएगी, और उन्हें दिखाएगी कि आप वास्तव में उनकी बेहतरी में रुचि रखते हैं। ठंडे ईमेल में, पूरी दुनिया उनके चारों ओर घूमती है, न कि आप


गेंद को तुरंत गिराना और मीटिंग सेट करने के लिए कहना स्वाभाविक है – आखिरकार, यह ठंडे ईमेल का पूरा लक्ष्य है। लेकिन याद रखें कि वे क्या कहते हैं: “धीमी और स्थिर दौड़ जीतता है।” यह सफल ठंड ईमेल के लिए भी सही है।

हमने पाया है कि एक निमंत्रण कुछ करने के लिए कुछ पूछना बेहतर है पारस्परिक रूप से प्रासंगिक विषय पर आपके साथ विचारों का आदान-प्रदान करने के लिए उन्हें आमंत्रित करें, उनकी राय में रुचि रखें। यदि आप विचार नेतृत्व सामग्री के उत्पादन में निवेश कर रहे हैं, तो फोन पर उनका साक्षात्कार करने के लिए कोल्ड ईमेल का उद्देश्य बनाएं और संभावित रूप से उन्हें अपने टुकड़े में उद्धृत करें। हमने फोन पर सैकड़ों संभावनाओं का साक्षात्कार किया है और पाया है कि जब आप उनकी विशेषज्ञता में वास्तविक रुचि का एक पद लेते हैं तो गार्ड्स नीचे चले जाते हैं।


आपका ईमेल केवल आपकी विषय पंक्ति जितना अच्छा है, और वस्तुतः हजारों लेख और “विज्ञान समर्थित” विषय रेखाओं के साक्ष्य हैं जो काम करते हैं। लेकिन सबसे अच्छा डेटा वह है जिसे आप अपने खुद के पिछले ईमेल से खींच सकते हैं। आपके द्वारा भेजे गए पिछले बिक्री ईमेल को देखें और देखें कि वास्तव में आपके विशिष्ट दर्शकों के साथ क्या काम करता है। क्या आपके द्वारा उपयोग की गई विशेष विषय रेखाएं हैं जिनकी खुली दरें अच्छी थीं? यदि आपके पास पहले से ही एक प्रक्रिया है जो अच्छी तरह से काम करती है तो पहिया को सुदृढ़ करने का प्रयास न करें।

हमारे अनुभव में, “क्विक क्वेश्चन” या “इस पर आपकी राय की आवश्यकता है” के साथ लीड करके थोड़ा सा रहस्य बनाना, किसी को ईमेल खोलने के लिए अधिक प्रभावी होता है, फिर सब्जेक्ट लाइन में ईमेल के उद्देश्य को प्रकट करता है। विषयों को पहले नाम का उपयोग करना बहुत अधिक प्रभावी है, इसलिए ऐसा लगता है कि आप उनके लिए सिर्फ ईमेल टाइप कर रहे हैं।


यह पागल है कि मैंने अपने नाम के साथ कितने ठंडे ईमेल प्राप्त किए हैं जो गलत हैं, मुझे “श्रीमती” कहा जाता है, सार्वजनिक जानकारी आदि के बारे में मेरी नौकरी का शीर्षक नहीं जानते हुए, अगर आप किसी के साथ आमने-सामने थे, तो आप ‘ टी उन्हें गलत नाम कहें या उन्हें कुल लिंग की तरह महसूस किए बिना विपरीत लिंग के लिए गलती करें। एक स्क्रीन के पीछे होने की झूठी सुरक्षा को कम गुणवत्ता की बातचीत करने की अनुमति न दें। बाहर पहुंचने से पहले अपना शोध करें

जैसे-जैसे डिजिटल युग में समय बीतता जा रहा है, और हम ध्यान आकर्षित करने के लिए बोलियों के साथ बमबारी करते रहते हैं, हम उन बोलियों के लिए अधिक से अधिक असहिष्णु हो जाते हैं .. विशेष रूप से अवांछित आउटरीच, खासकर जब यह स्पष्ट हो कि आप संपर्क सूची में सिर्फ एक नाम हैं। जिस व्यक्ति को आप भेज रहे हैं, उस पर शोध करने के लिए समय निकालें। उनके बारे में कुछ व्यक्तिगत खोजें उनके लिंक्डइन प्रोफाइल, या उनके व्यवसाय की विशिष्ट विशेषताओं का संदर्भ लें – लेकिन सावधानी का एक शब्द: फेसबुक और इंस्टाग्राम फीड और व्यक्तिगत सामान से दूर रहें। यह डरावना के रूप में बंद आ सकता है।


कोल्ड ईमेलिंग में, जवाब का एक बड़ा प्रतिशत दूसरे और तीसरे नंबर पर आता है – इसलिए इसका पालन करना महत्वपूर्ण है। लेकिन, आपको सम्मानजनक होना चाहिए। बंदूक न चलाएं और बहुत तेज़ी से फॉलो करें (यानी प्रारंभिक ईमेल भेजने के बाद 12 घंटे की विंडो में)। विचार एक ताल स्थापित करना है जो जानबूझकर , लेकिन निष्क्रिय और आमंत्रण है । आप इस व्यक्ति से जुड़ने के अपने इरादे के बारे में लगातार बने रहना चाहते हैं, लेकिन अपने समय और अपने व्यस्त कार्यक्रम के बारे में सम्मान करते हैं। दो सप्ताह की अवधि में 4 से 5 ईमेल का तालमेल सेट करें। आप हमेशा यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप अपने पिछले ईमेल का जवाब एक साथ प्रयासों का एक स्ट्रिंग रखने के लिए दें ताकि आपकी संभावना देख सकें कि आप उन्हें पकड़ पाने की कोशिश कर रहे हैं।

यदि 5 वें प्रयास से आप अभी भी उनसे नहीं सुना है, एक “ब्रेक अप” ईमेल भेजने के लिए कुछ इस आशय:

“हे जॉन, ऐसा लगता है कि हम वर्ष के इस समय से जुड़ने में सक्षम नहीं हैं, मैं वास्तव में आपके साथ कुछ विचारों का पता लगाने की उम्मीद कर रहा था: XYZ पहल। क्या आप कृपया मुझे बताएंगे कि भविष्य में आने वाला अच्छा समय कब होगा? “

मनुष्यों में एक अजीब सी प्रवृत्ति है कि वह हमसे दूर जाने वाली किसी चीज़ की ओर बढ़ता है। अक्सर जब आप एक्सचेंज से प्रस्थान करने के अपने प्रयास को संवाद करते हैं, तो लोग अजीब तरीके से प्रतिक्रिया देने का निर्णय लेते हैं। तो यह एक अंतिम उपाय के रूप में इस तकनीक का लाभ उठाने के लायक है। यदि वे इस “ब्रेक अप ईमेल” का जवाब नहीं देते हैं – इस संपर्क को वर्ष के एक और समय के लिए एक सूची पर रखें और वापस सर्कल करें।


संभावनाओं के विशाल बहुमत 5 और 6 बजे ईमेल पढ़ना चाहते हैं (कौन जानता था कि वहाँ बहुत सारे शुरुआती पक्षी थे?) एक ईमेल समय-निर्धारण उपकरण का उपयोग करें – जैसे हबस्पॉट सेल्स में एक – अपने संदेश को सही समय पर भेजने के लिए। (स्रोत: हबस्पॉट)


सफल कोल्ड ईमेलिंग एक कला और एक विज्ञान है जो एक व्यवस्थित तरीके से पहले अप्रभावित बातचीत के प्रवाह को उत्पन्न कर सकता है। लेकिन इसे सही करने के लिए अभ्यास और धैर्य चाहिए। परीक्षण, परीक्षण, परीक्षण और ध्यान दें कि निवेशक आपके संदेशों के प्रति अपनी जवाबदेही के माध्यम से क्या कह रहे हैं। साइमन और मैंने अपने बहुत से ग्राहकों के लिए कुछ ब्रांड जागरूकता अभियानों के साथ कोल्ड ईमेल तैनात किया है और यह बहुत उपयोगी साबित हो रहा है।

यदि आपके पास ठंड ईमेल करने की कला के बारे में कोई प्रश्न है, या यह विचार करना चाहते हैं कि ठंड ईमेल आपके मार्केटिंग गेम को कैसे बदल सकती है, तो मुझे chadd@traction.house पर एक ठंडा ईमेल छोड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

चीयर्स।

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