कैसे स्टार्टअप को खरीदार की यात्रा के लिए अपनी सामग्री विपणन रणनीति को मैप करना चाहिए

वाह, क्या मैंने कभी यह मज़ाक किया था।

“सीईओ, सीएफओ, और मार्केटिंग मैनेजर बार में चलते हैं …”

आप नीचे दिए गए वीडियो को देख सकते हैं कि मैंने अपना स्टैंड-अप करियर कैसे शुरू किया, इससे पहले ही उसने …

… लेकिन यहाँ मैं क्या बताने की कोशिश कर रहा था।

डब्ल्यूएचओ के आधार पर, आपको संभवतः एक ही परिणाम (यानी एक पेय) की एक अलग आवश्यकता है।

जब मैं अपना स्टार्टअप फ़्लो-टाउन का निर्माण कर रहा था, तो हमारे पास ऐसे ग्राहक थे, जिन्होंने हमारे उत्पाद को $ 20 / माह पर खरीदा था, कुछ ने $ 200 / महीना और कुछ $ 2K / महीने पर भी खरीदा था!

क्या वे एक ही थे? हां और ना।

हाँ, वे सभी एक ही जरूरत थी …

… लेकिन नहीं, उन सभी के पास एक अलग प्रेरणा और वास्तविकता थी जो वे आ रहे थे।

इसलिए मुझे लगता है कि अपनी मार्केटिंग रणनीति को अपने खरीदारों तक पहुंचाना महत्वपूर्ण है।

ऐसा करने में विफल और आप केवल एक प्रकार के ग्राहक से बात कर रहे हैं – या खरीदार की यात्रा के एक चरण में।

शांत हिस्सा वहाँ एक सरल ढांचा है जिसका उपयोग आप स्पष्ट रूप से उस सामग्री के प्रकार की पहचान करने के लिए कर सकते हैं, जिसे खरीदने के लिए आपको फ़नल के माध्यम से ग्राहकों को तेज़ी से ले जाने में सहायता करने के लिए बनाने की आवश्यकता है।

इस प्रक्रिया के माध्यम से सोचने के लिए आप एक मानसिक मॉडल का उपयोग कर सकते हैं …

… प्रत्येक भूमिका और जानकारी के प्रकार के साथ शुरू, जिनकी उन्हें आवश्यकता है।

सीईओ समस्या स्थान के बारे में सीखना चाहता है ताकि कंपनी के लिए उसकी दृष्टि के खिलाफ उसकी आवश्यकता का मूल्यांकन करने के लिए उसे बेहतर सूचित किया जा सके।

सीएमओ उपलब्ध विशिष्ट समाधानों और कंपनियों का उपयोग करके उनके बारे में अधिक जानना चाहता है ताकि वह अपने समय के निर्णय के बारे में अच्छा महसूस कर सकें, और विशिष्ट विक्रेता बेवकूफ दिखने से बचने के लिए।

मार्केटिंग मैनेजर को प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म की विशिष्ट विशेषताओं और लाभों को समझने की आवश्यकता होती है, ताकि वह उत्पाद की प्रमुख शक्तियों के लिए अपने रणनीतिक लक्ष्यों को मैप कर सके।

हर एक संभावित रूप से पूरी तरह से अलग लेंस के तहत आपके समाधान को देख रहा है, और एक अलग प्रकार की स्थिति से उनके सवालों का जवाब देने के लिए खोज कर रहा है।

उद्योग में कई लोग इसे TOFU (फ़नल का शीर्ष), MOFU (फ़नल का मध्य) और BOFU (फ़नल का निचला) कहते हैं।

मेरे दोस्त सुजान इसे कुंग-फू कहना पसंद करते हैं! 🙂

भले ही आप कहीं भी हों, आपको यात्रा के प्रत्येक चरण को सही सामग्री के साथ संबोधित करने की आवश्यकता है।

यह है कि आप अपने खरीदार की यात्रा के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाते हैं।

तो व्यापार के किस चरण में आपके लिए सामग्री बनाने में सबसे कठिन समय है?

टिप्पणियों में अपनी स्थिति पोस्ट करें और आइए कुछ विचारों को प्रवाहित करें।

बस याद है, कोई और अधिक बुरा चुटकुले – मैं दिन के लिए पर्याप्त कसाई है।

डैन मार्टेल ने अपने गृहनगर के लोगों की तुलना में अधिक स्टार्टअप को सलाह दी है और आप जैसे स्टार्टअप संस्थापकों को सिखाते हैं कि कैसे स्केल किया जाए। ( यहां अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए मुफ्त 3 वीडियो प्राप्त करें। ) उन्होंने पहले बनाया था, के लिए उद्यम निधि जुटाई और दो टेक स्टार्टअप्स को सफलतापूर्वक बाहर निकाला: फ्लोवाटाउन और क्लेरिटी। एफएम। आपको उनके ट्वीट @danmartell पर उन ट्वीट्स के लिए फॉलो करना चाहिए जो वास्तव में कमाल के हैं।

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