क्यों विपणन स्टार्टअप के विकास के लिए सबसे अच्छा साधन है।

एक या दूसरे तरीके से, मैं लगभग एक दशक से विपणन से जुड़ा हुआ हूं। यह देखने के लिए पर्याप्त है कि विपणन की एक खराब प्रतिष्ठा है। अच्छा कारण भी है। कॉर्पोरेट विपणन पुराने स्कूल मैट्रिक्स और तकनीकों (एजेंसियों का उल्लेख नहीं करने के लिए) द्वारा संचालित किया गया है, और जिसने दुर्भाग्य से पूरे उद्योग के लिए बुरा कर्म बनाया है।

लेकिन छवि की समस्या के बावजूद, विपणन आपके व्यवसाय के लिए विस्फोटक विकास खोजने का उपाय हो सकता है।

मार्केटिंग को अक्सर एक फंक्शन के रूप में माना जाता है। लेकिन सही किया, यह आपके व्यवसाय के हर हिस्से को प्रभावित कर सकता है। अपने व्यवसाय के दिल में अपने उत्पादों को प्यार करने के लिए लोगों को ढूंढना , और आप एक व्यवसाय का निर्माण करेंगे जो ग्राहक केंद्रित है। यह उन उत्पादों का निर्माण करता है जो लोग चाहते हैं। वह उनसे बात करता है और उन्हें सही तरीके से बेचता है।

ओल्ड-स्कूल मार्केटिंग विज्ञापन पर केंद्रित है, जो कि इसका सामना करते हैं, ज्यादातर प्रसारण करते हैं: एक तरह से बातचीत जो वैनिटी मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर होती है: हिट, विज़िटर, डाउनलोड और बिक्री। इन सभी चीजों के लिए महान हैं, लेकिन क्या वे लंबे समय में एक व्यवसाय बनाए रख सकते हैं? कहना मुश्किल है। वे आपके ग्राहक मूल्यों के बारे में कुछ नहीं इंगित करते हैं। क्या वे वास्तव में आपके उत्पाद को महत्व देते हैं, या निकटतम प्रतियोगी के लिए इसे बदलने में क्या लगेगा।

नई मार्केटिंग तकनीकों ने ग्राहक की बातचीत को पहले रखा। ग्राहकों की मांग करने से, विपणक न केवल अपने दृष्टिकोण को बदल सकते हैं, बल्कि इसकी सही कीमत लगा सकते हैं। इसे उचित रूप से पिच करें। अपने ग्राहकों को बनाए रखने के लिए सही चीजों पर ध्यान दें। और महत्वपूर्ण बात, उत्पाद टीमों को महत्वपूर्ण प्रतिक्रिया प्रदान करना जो वास्तव में उन चीजों को करना चाहते हैं जो लोग चाहते हैं।

यदि आप एक प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप हैं, तो यह बहुत संभावना है कि आप किसी अन्य दिन के लिए मार्केटिंग छोड़ रहे हैं, या अभिभूत महसूस कर रहे हैं। एक विज्ञापन अभियान बनाना, एक ब्लॉग, फ़ोरम पोस्ट, सोशल मीडिया पर टिप्पणी करना या कोल्ड ईमेल भेजने के परिणाम हो सकते हैं, लेकिन यह सब गतिविधि बहुत ही अक्षम होने की संभावना है।

अक्षम विपणन महंगा है। वास्तव में महंगा है।

यह सिर्फ पैसा नहीं है (हालांकि एक बुरी तरह से निर्मित विज्ञापन अभियान एक ग्राहक को प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक लागत में अनुवाद करेगा, और बिंदु को तोड़ने के लिए आपके मार्जिन को निचोड़ देगा); यह समय भी है। आपका अपना। आपकी टीम आप वास्तविक वार्तालापों और बेहतर उत्पादों के निर्माण के लिए जिस समय का उपयोग कर सकते हैं।

यदि आपको इसके माध्यम से कर्षण हो रहा है, लेकिन यह तनावपूर्ण और अप्रभावी है, तो अपने आप से कुछ प्रश्न पूछें:

  • क्या आप सही लोगों को निशाना बना रहे हैं?
  • क्या आप अपने विज्ञापनों को लक्षित करने के लिए सही खोजशब्दों का उपयोग कर रहे हैं?
  • क्या आप ग्राहकों को उत्साहित करने के लिए सर्वोत्तम संभव कॉपी लिख रहे हैं?
  • क्या आप जानते हैं कि आपके सबसे बड़े समर्थक कहां हैंगआउट करते हैं?
  • और क्या इन लोगों में से किसी को भी वास्तव में जरूरत है कि आप क्या बेच रहे हैं?

अक्सर, किसी चीज़ की योजना बनाने से बेहतर है कि कुछ किया जाए। यह व्यावहारिक रूप से हर कोई है जो एक स्टार्टअप परियोजना का नेतृत्व करता है। लेकिन जब आप विपणन पर समय या पैसा खर्च करते हैं, और यह आशा के अनुरूप काम नहीं करता है, तो क्या आप जानते हैं कि क्या दोष है? उत्पाद? विपणन? दर्शकों को लक्ष्य? यह उन सभी में से हो सकता है, या कोई भी नहीं। व्यावहारिक रूप से यह अलग करना असंभव है कि समस्या क्या है यदि आप सावधानीपूर्वक अपनी मार्केटिंग रणनीति की योजना नहीं बनाते हैं।

यदि आप एक उत्पाद का निर्माण कर रहे हैं, तो आपको संभवतः मान्यताओं की एक श्रृंखला बनानी होगी। आपको शायद इस उत्पाद के बारे में विश्वासों की एक श्रृंखला मिल गई है जो इस उत्पाद को महान बनाता है।

आप विघटनकारी हैं।

अभूतपूर्व।

प्रतियोगिता से बेहतर है।

और अपने ग्राहकों से प्यार करता था।

यह एक जाल में गिरना आसान है जहाँ आप स्वयं को सुदृढ़ करते हैं। हर कोई करता है – हमारे पास कई बार थिंक प्लान थ्राइव है। लेकिन वास्तव में यह पता लगाने के लिए कि आपके उत्पाद के बारे में ग्राहक क्या प्यार करता है (या प्यार करना चाहता है), आपको उनसे पूछना होगा। इसका मतलब है लोगों से शुरुआत करना, न कि डाउनलोड, हिट या खरीदारी। यह अत्यधिक व्यक्तिगत होने की संभावना है। आप कुछ ऐसी बातें भी सुन सकते हैं, जिन्हें आप सुनना नहीं चाहते, या सच मानते हैं।

लेकिन ग्राहक अंतर्दृष्टि शक्तिशाली सामान हो सकती है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपको क्या बताया गया है। लेकिन इसे अपने व्यवसाय में आप जो कुछ भी करते हैं, उसे एकीकृत करें और यह उन चीजों को बनाने की कुंजी हो सकती है जो आपके ग्राहक वास्तव में प्यार करते हैं और आपके व्यवसाय की विस्फोटक वृद्धि को अनलॉक करते हैं।


क्या आप एक व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं, लेकिन आपको यकीन नहीं है कि आप अपने विपणन से सबसे अधिक कैसे बना सकते हैं? जहां jared@thinkplanthrive.com पर ध्यान केंद्रित करने के लिए कुछ मुफ्त बिंदुओं के लिए मुझे एक पंक्ति ड्रॉप करें।

वी आर थिंक प्लान थ्राइव, लंदन की एक स्ट्रेटेजी कंपनी है। हम संगठनों को मजबूत नींव से निर्माण करने, अवसरों को जब्त करने और तेजी से परिणाम प्राप्त करने में मदद करते हैं।

Www.thinkplanthrive.com पर और देखें

More Interesting

विज्ञापन और विचार निर्माण पर 5 प्रेरक टेड वार्ता और उन्हें हमने क्या सीखा है

एक कम्युनिकेटर पागल ड्राइव करना चाहते हैं? ये 6 बातें कहो

अधिक फ्रीलांस ग्राहकों के लिए अपने तरीके की भविष्यवाणी करें

बिग डेटा: मार्केटिंग का भविष्य

नि: शुल्क व्याख्याता वीडियो टेम्पलेट्स

अक्टूबर महीने के सदस्य: डेविड ओलेरहेड

2017 में अपने नए वेब-आधारित व्यापार विचार को कुशलतापूर्वक लॉन्च करना

सही Google प्रदर्शन विज्ञापन आयामों को चुनने के लिए एक ज़रूरी इन्फोग्राफिक गाइड [2019 अपडेट किया गया संस्करण]

डेवलपर अनपेक्षित मोबाइल ऐप सगाई के लिए रहस्य

क्या मुझे awwwards के लिए आवेदन करना चाहिए?

डिफ़ॉल्ट रूप से

अज्ञात में संचार

बिक्री में, क्या आपको वॉयस मेल संदेश छोड़ना चाहिए?

एक इंस्टाग्राम मार्केटिंग सीक्रेट

बांग्लादेशी संभावना में आरओआई और एसएमएस मार्केटिंग