नाम में क्या है? सबक एक विलय से सीखा

पैट्रिक क्रोकर, प्रबंध निदेशक, एमएचटी पार्टनर्स द्वारा

निवेश बैंकरों को आम तौर पर लोगों की संख्या के रूप में समझा जाता है; हम विशेषज्ञों की ब्रांडिंग नहीं कर रहे हैं, हम ‘छू नहीं’ रहे हैं। हालांकि, तीन साल पहले एमएचटी पार्टनर्स के साथ हमारी फर्म (मिडस्पैन पार्टनर्स) के विलय से हमें एक नाम के मूल्य की नई सराहना मिली। शायद हमारी कहानी – और हमने जो सबक सीखा, पहले अपना नाम एमएचटी मिडस्पैन में बदल दिया और अब एमएचटी पार्टनर्स में वापस लौटना – अन्य संस्थापकों के लिए शिक्षाप्रद होगा जो एक विलय प्रक्रिया में हैं या विचार कर रहे हैं। यदि आपने कभी अपने आप से सवाल पूछा है कि ‘एक नाम में क्या है?’, पर पढ़ें।

भावनाएँ पदार्थ

2013 में वापस, जैसा कि हम एमएचटी के संस्थापकों माइक मैकगिल और शॉन टेरी को जानते हैं , हमने तुरंत महसूस किया कि हमारी दो फर्म एक प्राकृतिक फिट थीं। 2001 में स्थापित, MHT ने विलय प्रक्रियाओं में महान मध्यम बाजार कंपनियों का प्रतिनिधित्व करने के लिए बाजार में एक महान प्रतिष्ठा स्थापित की थी। जबकि क्रेग लॉसन और मैंने 2010 में अपनी फर्म की स्थापना की थी, हम इसी तरह के व्यवसायों का प्रतिनिधित्व कर रहे थे। हमारे पास अतिव्यापी और पूरक संबंध, उद्योग विशेषज्ञता और उत्पाद क्षमताएं हैं। MHT बोस्टन में एक बढ़ते कार्यालय के साथ डलास में स्थित था, और हम सैन फ्रांसिस्को में स्थित थे, इसलिए संयोजन हमें रातोंरात राष्ट्रीय पदचिह्न प्रदान करेगा। जैसा कि हमने और अधिक विस्तृत बातचीत शुरू की, हमने उसी सवालों का सामना किया जो हम अपने ग्राहकों को वर्षों तक नेविगेट करने में मदद करेंगे: दो फर्मों का सापेक्ष मूल्य क्या था? क्या डील स्ट्रक्चर सबसे अच्छा काम करेगा? और हम फर्म को क्या कहेंगे?

एक संस्थापक और पेशेवर ‘संख्या पुरुष’ के रूप में, निश्चित रूप से मैं मात्रात्मक, आर्थिक बिंदुओं पर केंद्रित था। लेकिन एक बार जब हमने वास्तव में बातचीत की प्रक्रिया शुरू की, तो मुझे एहसास हुआ कि मेरे लिए और भी अधिक महत्वपूर्ण बात सांस्कृतिक फिट की भावना थी। क्या हम सच्चे साथी होंगे? एमएचटी टीम के साथ काम करना कैसा रहेगा? क्या हम एक दृष्टि साझा करते हैं जो हम बनने की कोशिश कर रहे थे? दिलचस्प बात यह है कि उन सवालों में से कुछ का जवाब मूल्य निर्धारण और संरचना वार्ताओं के दौरान नहीं, बल्कि संयुक्त फर्म के नाम पर चर्चा करते समय दिया गया था।

शुरुआत में, हमने मिडस्पैन नाम पर बहुत विचार किया, और हमने अपने नाम के लिए एक मजबूत भावनात्मक लगाव विकसित किया। हमें पसंद आया कि नाम ने मध्य बाजार के लिए “मध्य” और फर्मों के बीच एक पुल का सुझाव देने के लिए “स्पान” को शामिल किया। एम एंड ए निवेश बैंकरों के रूप में, हम खरीदारों और विक्रेताओं के बीच अंतराल को पाटने के लिए अपनी नौकरी देखते हैं, और हमने अपने लोगो में एक पुल आकृति को शामिल किया था। संक्षेप में, हमने नाम में बहुत विचार रखा था।

जब हम नाम के विषय पर घबराए हुए थे, तो माइक और शॉन दोनों ने तुरंत सुझाव दिया कि हम केवल दो नामों को मिलाकर खुद को एमएचटी मिडपैन कहें। उन्होंने हमारे नाम के साथ भावनात्मक जुड़ाव का स्पष्ट रूप से सम्मान किया, और उन्होंने वेस्ट कोस्ट पर हमारे द्वारा बनाए गए ब्रांड मूल्य को भी स्वीकार किया। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि समझौता करने की उनकी इच्छा ने हमें दिखा दिया कि हम वास्तव में एक साझेदारी बना रहे हैं, और इसने हमें आश्वस्त किया कि हम वास्तव में भागीदार होंगे। इस सरल इशारे ने वास्तव में सौदे को शुरू करने में मदद की क्योंकि शुरुआत से ही विश्वास की भावना स्थापित की गई थी।

अन्य कारणों से हमारे नाम को जारी रखना। हम चाहते थे कि हमारे संपर्क हमें नई फर्म के एक महत्वपूर्ण हिस्से के रूप में पहचान दें। और एक नंगे भावनात्मक स्तर पर, मुझे यह कहना होगा कि हमें डर था कि मिडस्पैन शब्द का तिरस्कार करना गलत धारणा दे सकता है, यह सुझाव देता है कि हम या तो बेचने वाले थे या असफल। वास्तव में, माइक और शॉन ने कहा था कि “यह एमएचटी पार्टनर होना चाहिए”, इससे हमें विराम मिल जाता, क्योंकि यह सुझाव देता था कि हमें सेनाओं के संयोजन के बजाय निगल लिया जा रहा है।

यहां सबक यह है कि प्रेमी अधिकारियों को किसी सौदे पर चर्चा करते समय भावनाओं को ध्यान में रखना चाहिए। यह एक शक्तिशाली संदेश भेजता है जिसे आप समझते हैं और अपने नए साथी की परवाह करते हैं। थोड़ी सी ‘मार्मिक फील’ भी फिनिश लाइन पर डील पाने में मदद कर सकती है।

बूस्ट योर बॉटम लाइन

हमारे दृष्टिकोण ने अच्छी संख्याओं को भी समझ में आ सकता है। फ़्यूज़ आइडेंटिटीज़ बनाने वाली कंपनियाँ उन कंपनियों के रिटर्न को पार कर सकती हैं जो अन्य फर्मों को आत्मसात करती हैं या एक बिल्कुल नया नाम चुनती हैं।

“क्योंकि एक विलय की सफलता ग्राहकों और कर्मचारियों के बीच सकारात्मक भावनाओं को संरक्षित करने पर निर्भर करती है, यह एक ब्रांडिंग रणनीति को आगे बढ़ाने के लिए स्मार्ट है जो स्पष्ट रूप से दोनों विलय कंपनियों से इक्विटी को नए में स्थानांतरित करना चाहता है। यह सच है, भले ही दो कंपनियों की पहचान बोझिल और महंगी हो, ”जोनाथन नोल्स, आइजैक डिनर और नताली मिज़िकोटो ने हार्वर्ड बिजनेस रिपोर्ट में लिखा है।

1997 से 2006 के बीच विलय से बनने वाली 216 बड़ी कंपनियों के अध्ययन ने फर्मों को तीन श्रेणियों में अलग कर दिया- जिन्होंने “आत्मसात” का दृष्टिकोण लिया, उनमें से एक मूल कंपनियों के नाम और लोगो को ध्यान में रखते हुए, “व्यवसाय हमेशा की तरह” जहां प्रत्येक फर्म ने रखा इसका नाम और लोगो, और “फ्यूजन,” जहां दो नाम संयुक्त थे। अस्मिता रणनीति लेने वाली कंपनियों को बाजार रिटर्न में 15% की कमी आई, व्यापार-सामान्य कंपनियों में 25% की कमी आई। हालांकि, फ्यूजन रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनियों ने बाजार रिटर्न को 3% तक हरा दिया। ऐसा नहीं है कि हमने अपनी बातचीत के दौरान हार्वर्ड पत्रिका से परामर्श करने पर विचार किया है, लेकिन यह हमेशा अच्छा होता है जब डेटा आपके आंत महसूस की पुष्टि करता है!

अपने निर्णय पर दोबारा गौर करें

महत्वपूर्ण रूप से, सिर्फ इसलिए कि आपने विलय के दौरान नाम बदल दिया है इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसे बाद में फिर से नहीं बदल सकते। वास्तव में, जब भी यह संगठन के लक्ष्यों को दर्शाता है, कंपनियों को नाम बदल देना चाहिए।

ब्रांड यूनियन के ब्रांडिंग विशेषज्ञ सारा टैंग WPP के रीडिंग रूम ब्रांडिंग ब्लॉग पर लिखते हैं, “एमएंडए इवेंट के दौरान ब्रांडिंग के लिए एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण लेना महत्वपूर्ण है, लेकिन इसलिए बाजार की भावनाओं और संगठनात्मक लक्ष्यों के लिए नियमित रूप से बाद के विलय में ब्रांड रणनीति का मूल्यांकन कर रहा है परिवर्तन।”

एमएचटी में, अपना नाम बदलने के तीन साल बाद, हमने अपने मूल नामों में से एक एमएचटी पार्टनर्स को दो कारणों से वापस करने का फैसला किया है: सादगी, और यह दर्शाता है कि हमारे व्यवसायों और संस्कृतियों का विलय पूरा हो गया है। हमारी मर्ज किए गए फर्म का नाम एक ईमेल में लिखने के लिए अयोग्य, भद्दा था और ध्वनि मेल पर व्यक्त करना लगभग असंभव था। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कुछ लोगों को लगा कि हमारे नाम से पता चलता है कि MHT और मिडस्पैन एक साझा कॉर्पोरेट बैनर के तहत अलग-अलग संस्थाओं और संस्कृतियों के रूप में काम कर रहे थे। सीधे शब्दों में, हमारे नाम को बदलने से संकेत मिलता है कि हम एक फर्म हैं, तट से तट।

अंत में, जबकि हम सभी को संयुक्त नाम का उपयोग करने से लाभ हुआ है, हमें लगता है कि बाजार में एक एकीकृत चेहरा पेश करने का समय आ गया है। एमएचटी के मूल नाम को वापस लेने से समझ में आता है क्योंकि हमने 15 साल से अधिक की ब्रांड इक्विटी का निर्माण किया है, और मिडस्पैन नाम को शामिल करने की भावनात्मक अनिवार्यता भी समाप्त हो गई है। हमारे विलय के तीन साल बाद, हमारे ग्राहक और व्यापक बाजार हमें जानते हैं और हमें एक सफल साझेदारी के रूप में देखते हैं, इसलिए हमारे नाम के बारे में जो भी चिंताएं हैं वे दूर हो गई हैं। ध्यान दें कि हमने ‘पार्टनर्स’ को छोड़ने पर बहस की थी और ‘MHT’ का इस्तेमाल करते हुए कुछ नया करने के प्रयास में हमारे नाम के रूप में इस्तेमाल किया था, लेकिन हम सभी ने दृढ़ता से महसूस किया कि ‘पार्टनर्स’ ने यह सब एक साथ लटका दिया है। हम साझेदार हैं, इसलिए हमारा नाम यह बताता है कि ठीक सामने वाला हम सभी के लिए महत्वपूर्ण था।

ज्यादातर फर्मों के साथ निवेश बैंकिंग में, लोग सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति हैं, इसलिए सही नाम चुनने में भावनात्मक और व्यावसायिक मुद्दों को ध्यान में रखते हुए महत्वपूर्ण है। डलास बिज़नेस जर्नल और टेक्सस मंथली की एक पंक्ति में कई वर्षों तक “बेस्ट प्लेस टू वर्क” के रूप में चुनी गई कंपनी का हिस्सा होना और 2014 में डलास बिज़नेस जर्नल द्वारा # 1 फर्म एक सम्मान था जिसे हम उम्मीद करते हैं कि हम इसे प्रतिबिंबित करते रहेंगे हमारे नए नाम के तहत काम करने वाले हमारे स्टाफ की भावनाएं। हम जानते हैं कि यदि हम महान लोगों और महान ग्राहकों को अपनी फर्म की ओर आकर्षित करना जारी रखते हैं तो हम अपनी ब्रांडिंग प्राप्त करने में सफल हुए हैं। हमारे मामले में, नाम को सही साबित करना उस पुल के निर्माण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है जिसने हमारी दो फर्मों को फैलाया, और आखिरकार हमें वास्तव में एक के रूप में एक साथ आने की अनुमति दी।

पैट्रिक क्रोकर एक प्रबंध निदेशक और एमएचटी पार्टनर्स के सह-संस्थापक हैं

More Interesting

क्यों हर ब्रांड को अपने "लोगों के सिद्धांतों" को परिभाषित करना चाहिए

3 ग्राहक सगाई के अवसर बैंकों की अनदेखी को बर्दाश्त नहीं कर सकता

ब्रांड कहानी नायक - जनरल इलेक्ट्रिक

फैंसी फ्लॉस, बालों का झड़ना और प्रीमियम स्वच्छता का उदय

बिजनेस के लिए 10 ब्रांडिंग टिप्स

संस्कृति का मानचित्रण

यह हर सुबह अपने लेखन प्रतिष्ठा बनाने के लिए करो

प्रभावी ब्रांड विपणन

तलाश PESO

आपको क्या लगता है कि व्यावसायिक मॉडल को संकट के बाद, सामाजिक प्रौद्योगिकी-संचालित "नए सामान्य" के अनुकूल होना होगा?

ब्रांड मायोपिया से बचने के 5 उपयोगी टिप्स

ब्रांड संवर्धन के 4 आवश्यक उद्देश्य

ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए 6 अभिनव तरीके

टोर्टुगा बैकपैक्स स्पॉटलाइट

ब्रांड सक्रियण, व्यापार शो और घटनाओं के लिए वीआर बनाने के टिप्स