सामग्री विपणन का क्या और क्या नहीं है

कंटेंट मार्केटिंग आपके व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण पहलू है। अपने दर्शकों के लिए उपयोगी सामग्री की एक स्थिर धारा बनाने से, आप अपने व्यवसाय को लागत-प्रभावी तरीके से विपणन करने में सक्षम होंगे।

संख्या झूठ नहीं है: 88% व्यवसाय सामग्री विपणन का उपयोग करते हैं, जबकि 76% सामग्री विपणक इस वर्ष की तुलना में इस वर्ष अधिक सामग्री का उत्पादन करने की योजना बनाते हैं। यह देखते हुए कि कितने व्यवसाय देर से सामग्री विपणन का उपयोग कर रहे हैं, क्या आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय पीछे छूट जाए?

क्यों आपका व्यवसाय सामग्री विपणन की आवश्यकता है

सामग्री विपणन – यदि सही तरीके से उपयोग किया जाता है – पारंपरिक विपणन के अन्य रूपों के विपरीत एक बहुत प्रभावी विपणन उपकरण हो सकता है। और एक उद्यमी के रूप में, आपको इस बात का फायदा उठाना चाहिए कि यह लचीलेपन और लागत-प्रभावशीलता के संदर्भ में लंबे समय में आपके व्यवसाय को कितना पैसा बचा सकता है।

उपयोगी सामग्री की एक स्थिर धारा बनाकर, यह आपके दरवाजे के माध्यम से अधिक व्यवसाय ला सकती है। कंटेंट मार्केटिंग आपके दर्शकों को कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करती है – चाहे आपके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करना हो, या आपकी वेबसाइट में उनकी ऑनलाइन शॉपिंग कार्ट की जाँच करना हो।

प्रभावी होने के लिए आपकी सामग्री विपणन रणनीति के लिए, यहाँ कुछ चीजें हैं जो आपको करने की ज़रूरत है, साथ ही साथ आपको जिन चीज़ों से बचने की ज़रूरत है, वे हैं:

अपने दर्शकों को जानते हैं।

जितना वे स्वयं को जानते हैं, उससे कहीं अधिक उन्हें जानते हैं। इससे पहले कि आप अपनी वेबसाइट पर कुछ भी करने से पहले उनकी जरूरतों और जरूरतों, उनके व्यवहार और चिंताओं को जान लें। आपकी मार्केटिंग योजना में यह एक महत्वपूर्ण बिंदु है क्योंकि:

1. आपके लक्षित दर्शकों को एक समस्या है और वे ऑनलाइन समाधान खोजते हैं; या, उन्हें एक आवश्यकता है और वे अपनी खरीद करने से पहले अपना शोध ऑनलाइन करते हैं।

2. आप वह सामग्री बना सकते हैं जिसे आपके लक्षित दर्शक ऑनलाइन खोज रहे हैं।

3. आपको एसईओ के लिए अपनी सामग्री और अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करना होगा ताकि आपका व्यवसाय खोज इंजन परिणाम पृष्ठ (SERP) में तुरंत दिखाई दे।

एक खरीदार व्यक्तित्व बनाएँ।

तो कोई अपने दर्शकों को कैसे जानता है? सरल। खरीदार व्यक्तित्व बनाकर। एक खरीदार व्यक्तित्व आपके लक्षित दर्शकों का विस्तृत और व्यापक विवरण है। खरीदार व्यक्तित्व का उपयोग करने से आप उनके क्रय व्यवहार और क्रय निर्णयों को समझ पाएंगे।

आपके लक्षित बाजार की जरूरतों, समस्याओं, समस्याओं और चुनौतियों को समझना आपको यह समझने की अनुमति देता है कि किस प्रकार की सामग्री उनके लिए अपील करेगी। आपको पता चल जाएगा कि ऑनलाइन जाने पर वे वास्तव में क्या देख रहे हैं, ताकि आपको लक्षित सामग्री बनाने में मदद मिले जो उन्हें उस लिंक पर क्लिक करें जो सीधे आपके वेबपेज या ब्लॉग पोस्ट पर जाती है।

सबसे अच्छा माध्यम चुनें।

सामग्री विपणन कई रूपों में आता है। यह एक ब्लॉग पोस्ट, एक इन्फोग्राफिक या एक YouTube वीडियो, एक ईबुक, या एक श्वेत पत्र के रूप में हो सकता है। सभी उपलब्ध सामग्री विपणन उपकरणों के बीच अपना समय विभाजित करना उल्टा हो सकता है। सभी जगह होने से अपने आप को पतला फैलाने के बजाय, उस माध्यम का चयन करें जिसे आपके लक्षित दर्शक बार-बार करते हैं और उसके साथ चिपके रहते हैं।

एक ही विचार को न दोहराएं।

इन दिनों आपके द्वारा देखी जाने वाली अधिकांश ऑनलाइन सामग्री को फिर से संगठित किया गया है; अर्थ, वे पहले ही लिखे जा चुके हैं और विषय में कुछ नया नहीं जोड़ते। जब Google ने हमिंगबर्ड एल्गोरिथ्म की शुरुआत की, तो उसने खोज इंजन संसाधित उपयोगकर्ता के अनुरोध के तरीके को बदल दिया। Google उस सामग्री को पहचानने में काफी माहिर हो गया जो लोगों के लिए उपयोगी है। यही कारण है कि कीवर्ड, कीवर्ड स्टफिंग और लिंक फार्म अब बहुत अधिक प्रभाव नहीं दिखाते, जैसा कि उसने पहले किया था।

इसे ध्यान में रखते हुए, यदि आप वास्तव में खोज इंजन में उच्च रैंक करना चाहते हैं, तो आपको एक वेबपेज कॉपी या एक ब्लॉग पोस्ट लिखने के लिए समय निकालना चाहिए जो वास्तव में आपके दर्शकों से बात करता है। आप एक अद्वितीय दृष्टिकोण, या किसी विषय के बारे में एक अलग कोण के साथ आकर ऐसा कर सकते हैं, जिस पर पहले भी कई बार चर्चा हो चुकी है।

उदाहरण के लिए, यदि आप ट्रेड शो के आयोजक हैं, तो विषय के बारे में लिखने के बजाय सामान्य के रूप में “क्यों एक व्यापार शो करने के लिए आपके व्यापार की आवश्यकता है,” आप शायद 2017 में ट्रेड शो के रुझान के बारे में लिख सकते हैं, या ब्रांडेड माल जैसे कैसे। बैनर पेन और वापस लेने योग्य पेन एक व्यापार शो बूथ की उपस्थिति में सुधार करने में मदद कर सकते हैं।

बहुत अधिक बिक्री न करें।

अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए लोगों को समझाने से आपके लक्षित दर्शकों पर बहुत दबाव बनता है। आप बहुत अधिक आकर्षक नहीं दिखना चाहते क्योंकि इससे संभावित ग्राहक बंद हो सकते हैं।

आप जो कुछ भी कर रहे हैं, वह सभी प्रकार के दबाव को आपके द्वारा लिखी गई सामग्री से हटाने के लिए है, और अपनी संभावना को अपना समय लेने की अनुमति दें ताकि वे यथासंभव आरामदायक हो सकें।

यह वह जगह है जहाँ बिक्री फ़नल काम में आता है। आपको अपनी खुद की बिक्री प्रक्रिया विकसित करने की आवश्यकता है जो आपको बिक्री करने से पहले अपने लक्षित दर्शकों की मदद करने की अनुमति देता है। आपके द्वारा उनका विश्वास बनाए जाने के बाद और वे आपकी सामग्री पर निर्भर होने के लिए आए हैं, जब तक आप उन्हें अपने उत्पाद को बेचते हैं, तब तक वे आपके मार्केटिंग संदेश के प्रति अधिक ग्रहणशील होंगे।

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